| 銷售崗位 |
工(gōng)作地點：北(běi)京
職位描述：
1、主要負責圍繞以下(xià)幾大行業(yè)模塊，進行營銷工(gōng)作的開(kāi)展。如：電(diàn)信、電(diàn)力、金融、政府部委、中小(xiǎo)金融行業(yè)等；
2、根據所負責的行業(yè)模塊，制定相(xiàng)關經營計劃；開(kāi)拓新客戶資源，同時維護舊(jiù)客戶的購買需求；根據公司經營目标制定團隊的銷售計劃方案（包括客戶拜訪計劃、銷售跟進計劃等），完成銷售任務；完成其所負責行業(yè)模塊的市(shì)場規劃：包括市(shì)場需求、市(shì)場機(jī)會(huì)分析和策略、客戶關系提升策劃等，并根據市(shì)場态勢不定期更新；負責所轄行業(yè)模塊合同的談判、簽訂、收款工(gōng)作。
3、負責制訂客戶拓展與管理的相(xiàng)關、包括建立崗位工(gōng)作流程與執行體系，對下(xià)屬員(yuán)工(gōng)進行培訓、工(gōng)作分配及考核；開(kāi)拓各種客戶資源，拓展渠道合作，并進行深入營銷；負責标志(zhì)性用戶渠道的整體規劃與建設，負責新渠道的建設指導與運營督導；完成創業(yè)中心設定的月(yuè)度/季度/年(nián)度銷售任務。
4、大客戶銷售團隊建設：及時了解公司大客戶銷售人員(yuán)的供給需求情況，實施大客戶銷售人員(yuán)的招聘和甄選工(gōng)作，确保公司銷售人員(yuán)在數量上(shàng)的要求；實施大客戶銷售人員(yuán)的培訓，提高(gāo)他們在各方面的素質，确保公司大客戶銷售人員(yuán)在質量和素質上(shàng)的要求；
任職資格：
1、教育背景：大學本科及以上(shàng)學曆，市(shì)場營銷、企業(yè)管理或相(xiàng)關專業(yè)；
2、工(gōng)作經驗：5年(nián)以上(shàng)銷售工(gōng)作經驗， 3年(nián)以上(shàng)面向行業(yè)的大客戶銷售經驗，熟悉服務器(qì)、存儲、網絡應用方案者及具有相(xiàng)當客戶資源如：電(diàn)信、電(diàn)力、金融、政府部委、中小(xiǎo)金融等行業(yè)優先考慮；
3、知識/技(jì)能(néng)：
（1）具備項目運作、攻關、洽談的能(néng)力，善于捕捉客戶思想；能(néng)及時了解顧客的需求及其變化，并根據這些信息提出新産品和服務的建議書，提出新穎、高(gāo)效的銷售手段；
（2）熟悉該行業(yè)的市(shì)場環境和銷售管理的運作流程，在該行業(yè)内有重要的人脈資源；
（3）能(néng)及時、充分地把握産品和服務的市(shì)場變化，及時了解競争對手新出的産品和服務及其營銷手段和市(shì)場份額狀況，能(néng)夠迅速把握顧客的心理和需求；
（4）強烈的競争意識、開(kāi)拓意識和創新意識，執行能(néng)力強；
（5）能(néng)承受壓力、擅長(cháng)溝通(tōng)，個(gè)人形象較佳；
（6）較強的團隊建設能(néng)力、組織開(kāi)拓能(néng)力和應變能(néng)力，能(néng)接受國(guó)内出差。
（7）熟悉電(diàn)信、電(diàn)力、金融、政府部委、中小(xiǎo)金融等行業(yè)，有客戶資源、良好的人脈關系者優先考慮。
崗位名稱：區域銷售經理工(gōng)作地點：北(běi)京
職位描述：
1、協助制定銷售計劃、策略并監督執行：
（1）協助所負責區域客戶制定針對本公司産品的銷售計劃及銷售策略，以完成區域銷售的銷售目标；
（2）監督管理客戶對本公司産品銷售計劃的實施情況，收集、分析市(shì)場信息；
（3）收集整理所負責區域客戶的銷售數據，提交分析報(bào)告及銷售策略、銷售計劃；
（4）确保銷售業(yè)績的達成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制
2、建立與維護區域客戶的合作關系：
（1）針對目标客戶制定銷售策略及解決方案，完成所負責區域的市(shì)場開(kāi)拓；
（2）組織市(shì)場調研，與行業(yè)客戶進行前期溝通(tōng)，明确客戶的潛在需求，提出産品種類、質量的建議，解決客戶關于咨詢服務的相(xiàng)關問題；
（3）對潛在的重要客戶進行評估和分析，不斷發掘新的客戶，維護與加強與客戶的合作關系，并對雙方的合作提出可行性的意見(jiàn)；
（4）直接參與主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收；
（5）做好産品的售後服務工(gōng)作，經常走訪客戶，及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高(gāo)客戶對企業(yè)産品和服務的信任和擁護，提升企業(yè)信譽
3、區域銷售團隊建設：
（1）及時了解公司區域銷售人員(yuán)的供給需求情況，實施銷售人員(yuán)的招聘和甄選工(gōng)作，确保公司銷售人員(yuán)在數量上(shàng)的要求；
（2）實施區域銷售人員(yuán)的培訓，提高(gāo)他們在各方面的素質，确保區域銷售人員(yuán)在質量和素質上(shàng)的要求；
（3）制度區域銷售人員(yuán)的績效考核制度，對他們的工(gōng)作進行考核，并把考核結果與薪酬挂鈎，激勵他們積極工(gōng)作，提高(gāo)客戶市(shì)場；
（4）根據地區銷售規劃與目标，進行客戶銷售目标的分解與落實，指導銷售人員(yuán)的日常業(yè)務開(kāi)拓活動
任職資格：
1、教育背景：大學本科及以上(shàng)學曆，市(shì)場營銷、企業(yè)管理或相(xiàng)關專業(yè)
2、工(gōng)作經驗：
（1）五年(nián)以上(shàng)銷售工(gōng)作經驗，三年(nián)以上(shàng)區域大客戶銷售經理工(gōng)作經驗；
（2）對渠道管理，品牌推廣，商務談判，銷售技(jì)巧，有深刻的認識，有管理運作區域市(shì)場的相(xiàng)關工(gōng)作經驗；
（3）熟悉服務器(qì)、存儲、網絡應用方案者及具有相(xiàng)當客戶資源如：政府、能(néng)源、交通(tōng)、電(diàn)信、金融等行業(yè)優先考慮
3、知識/技(jì)能(néng)：
（1）具備項目運作、攻關、洽談的能(néng)力，善于捕捉客戶思想；能(néng)及時了解顧客的需求及其變化，并根據這些信息提出新産品和服務的建議書，提出新穎、高(gāo)效的銷售手段；
（2）熟悉該行業(yè)的市(shì)場環境和銷售管理的運作流程，在該行業(yè)内有重要的人脈資源；
（3）具有良好的溝通(tōng)能(néng)力和技(jì)巧，優秀的協調、指揮、開(kāi)拓能(néng)力；
（4）團隊建設和管理能(néng)力：幫助團隊成員(yuán)解決所遇到(dào)的問題，給予團隊成員(yuán)在工(gōng)作和生(shēng)活上(shàng)的支持，化解團隊成員(yuán)之間的沖突，培養和諧的氛圍，激勵團隊成員(yuán)積極工(gōng)作并促進之間的相(xiàng)互學習。